下去之后，销售科马上忙了起来，首先分了一半人去黄平镇，挨家挨户走访双孢菇种植户和茶农，了解他们的需求，为化工厂打广告。

    同时还记录了镇上和村里农资商店和小卖部的情况，在每家店里都摆放了样品，请他们代卖，并制定了相应的奖励措施，多卖多得。

    剩下的人则在县城寻找新的机会，花了三天时间，总算是整理出来一份勉强能看得过去的方案，由毛浓斌来进行汇报。

    “……按照冉厂长的指示，我们在几个双孢菇种植户比较多的村里，我们都和本村的小卖部达成了合作协议，请他们帮忙销售……”

    “同时还租用了路口等显眼处的农户墙面，刷上我们厂的广告词和联系电话，这么做或许短时间内并不能给我们带来很多订单，但在这些广告的潜移默化，以及小卖部老板的宣传之下，要是有人想买双孢菇专用肥，首先想到的肯定是我们！”

    “嗯，这就不错么，我们不怕暂时的能力不够和经验短缺，只要肯下功夫，肯学习，能力和经验迟早都能追上。”冉江对他们的表现还算满意，看来销售科只是之前太懈怠了，多努力下未尝没有挽救的机会。

    尤其是最后利用墙面打广告的办法，他可没有提过，肯定是毛浓斌和销售科的人自己琢磨出来的，这就值得表扬了。

    当然，这种手段也不算稀奇，农村许多位置比较好的墙面上都有广告，眼下以保健品广告居多，估计毛浓斌等人也是看到了这些保健品广告，才想到这个办法的，但进步就是进步。

    “谢谢冉厂长！”得了夸奖，毛浓斌知道这一关基本就算是过去了，于是顿时放下心来，脸上露出笑容。

    道谢之后继续进行汇报，“我们还和农户说了，用化肥来抵广告费，这样既节约了成本，还能更好地推广我们的化肥。”

    “在县上，我们也去跟县电视台、广播站的人谈了，准备等下一批双孢菇丰收的时候，就请他们过去做个专题节目，在县电视台进行播放……”这下他们连软广告都弄上了。

    汇报结束，冉江微微点头，“嗯，虽然这份方案依旧很不全面，许多手段都比较老套，但相较于之前那份，还是有不小的进步的！”

    “这些进步说明你们重新认识了销售科的任务，开始主动为厂里争取客户了！不过光这些还不够，接下来我打算把销售科换个名字，从销售科改成营销科，同时也会重新制定营销科的工作职责和考核措施。”

    单纯的销售已经不符合时代发展的需求了，必须把销售改成营销才行，“可能有人要问了，销售科和营销科有什么区别呢？”

    “简单地来说，销售科给大家的印象就是单纯卖货；而营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，即经营销售实现转化的过程。”冉江先解释了一番这个在不少人看来还有些新鲜的名词。

    “如今不少大学都开设了营销学课程，我当年也去旁听过，学到了不少知识！”实际上这是冉江在it公司时候接触到的知识，现在又推到了天南大学身上。

    “营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科；营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品，满足用户的需求甚至为用户创造需求。”

    “营销可以分为三个过程：机会的辨识、新产品开发、订单执行；这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机。”

    “又可以分为四个环节：产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。”

    “结合咱们化工厂最近的情况，可以这么看，我在黄平镇引导农户种植双孢菇的时候发现，双孢菇底肥的混合配比是一项非常辛苦且难以掌握的工作，然后到了咱们化工厂，就生出了这样的想法，要是我们能生产出成品化肥，会不会有人要？这就是机会的辨识。”

    “接下来，

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