刚开始各种摩拳擦掌，准备大赚一笔？

    真正投入使用后才发现：快递柜居然是丫的重资产？

    前期硬件、人员成本、后台系统等投入巨大且不会随规模扩大而缩小单柜成本？

    一地鸡毛后，

    只能偷偷以各种名义分摊到每户业主头上，

    美其名曰提升业主方便体验？

    谁是既得利益者？

    快递公司提升效率赚大钱算不算？

    快递小哥轻轻松松完成工作算不算？

    物业躺着收保护费算不算？

    这些暗自偷笑的大老爷们没人骂？

    人家丰巢招谁惹谁了？

    “遥想当年阿里菜鸟骂顺丰无理由关闭数据入口，老王直接反击说是菜鸟不顾道义先封杀丰巢……”

    李南君笑道：“导火索早就一触即发了。”

    沈锋想起当年的一幕，印象最深刻的却是美团王兴直接站台顺丰，旗帜鲜明支持王卫，甚至在微博表示：

    美团外卖和顺丰快递在客户为先的理念上高度一致！

    我们决定全面接入丰巢，作为配送环节最后一公里的补充，为用户提供更便捷、更安全的体验。

    也就是说大家未来可以通过丰巢取外卖了。

    可惜好景不长，现在丰巢的确可以取外卖，可笑的不是美团，而是……

    “从优选到打车再到丰食外卖，顺丰这两年不断扩张边界，甚至不惜与巨头狭路相逢……”

    李南君皱起眉头，不解道：“会不会步子太大了？”

    沈锋用手指敲击桌面道：“老王的业务基石依然以时效件为主，这部分对应的是企业文件寄递以及少部分高端电商需求。”

    “看似利润好，其实很大程度上受宏观周期的影响，且电子合同、电子发票的普及，对该行业也是巨大利空。”

    “也因为单价高，没有赶上电商大爆发，没看见四通一达已经变成老马的小狗腿？”

    “鞭子一挥，指哪咬哪！”

    李南君笑的花枝乱颤，老板好坏啊！

    沈锋品口茶，按电商运营逻辑，如果要将物流成本除以商品价格控制在5%以内，那么商品货值必须超过360元。

    要做到不超过3%，则商品货值必须超过600元。

    看看这几年的双十一，

    平均客单价打死不超二百六！

    对于老王来说，干是死，不干死的更快，换成你如何选择？

    10年推出e商圈，电商业务的首次尝试；11年顺丰宝第三方支付拿到牌照；12年顺丰优选上线；14年嘿店全国统一开业，试水o2o……

    17年上打车，今年连外卖都要抢……

    老王是真急了！

    李南君看着老板，如果不是潮人拉顺丰一把，现在隔壁老王更难过。

    既然如此，咱们要不要？

    沈锋看出小娘们的心思，直接拒绝道：“潮人定位就是年轻消费不敏感受众，跟顺丰合作是服务品质要求，你好我也好而已。”

    李南君心头一惊，赶紧道：“我明白！”

    打发走李南君，沈锋站在巨大落地窗前，虽然跟老王只见过一面，但感觉很投缘。

    看似低调，骨子里充满血性和狼性，这么多年坚持原则，把服务体验放在第一位，这种人值得尊敬。

    在自己看来，没有任何一家伟大的公司会把价格战当成杀手锏。

    尤其在国内，你敢便宜一毛，别人就敢砍一块，拼到最后两败俱伤。

    折腾几年没有白费，五十五亿砸供应链服务初见成效，让顺丰在b端的大本营基本稳定。

    与此同时c端配送能力的外溢，又能够在保障用户满意度的同时，有运力屡屡试水本地生活服务。

    只要能打通b端到c端的物流通路，

    老王稳了！

    想到这里，沈锋

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