公司参观。

    参观的重头戏，是正在紧锣密鼓的施工的新园区，老马站在前面，对着一副精心制作的园区效果图，骄傲的向各位来宾介绍着。

    人群中，董女王向冯一平提了一个问题，“冯总，虽然我们都对你们的这个新提议，非常有信心，也非常支持，但是，从目前来看，你们的两个平台上，销量最大的，还是服饰类，”

    这话的未尽之意是，你们真的能在网上做到，让家电大卖？

    哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他们这些知名品牌的销量都算可观，过亿的也有几家，但和线下家电连锁商的下梁相比，差的还很远。

    听到这个问题，张总杨总他们，也都朝冯一平这边靠了靠，显然董女王问的这个问题，是他们共同的心声。

    “各位都是销售领域的专家，看问题果然独到，”冯一平说。

    他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。

    张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。

    他们对销售的认识，自然很深刻。

    “没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品，”

    “我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服，”

    他的话，让几位轻笑了起来。

    “我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3c产品，”

    “服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品，”

    董女王点了点头，“有……，”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效，”

    这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。

    如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。

    “我们也正在研究，把那个大促销固定化下来，”冯一平说。

    看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人，”

    “对手机、电脑等3c产品，最热衷的，也是年轻人群体，”

    “相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物，”

    “所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户，”

    “再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务，”

    “我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱品牌，”

    大家又都笑了，这是一个无奈的现实。

    有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。

    “但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，在结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主，”

    “我想，网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的

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